*

明暗くっきり 有名百貨店のフェイスブックページ コピーライティング比較

      2014/09/30

こんにちは~

以前当ブログで、売れるコピーってつまりなんやねん?ということを超わかりやすくお伝えしました。で、わたくし的にはつまりこういうことです。


× お店のいいたいことばっかりを発信してしまうと、売れないですよ
〇 お客さんのしりたいことを発信していくと、売れますよ

というお話をしましたが、
きょうは具体的にいい例とよくない例を、関西の百貨店を例にとってみていただきたいとおもいます。

どのメディアに出ているコピーをみていこうかとおもいましたが、いま、お客さんの第一接触メディアはなんといってもスマートフォン。ですので、百貨店にとって最前線メディアと思われるフェイスブックページが、どうなっているかをご覧いただこうかと。今日は「阪急う〇だ」さんと「大阪タカ〇マヤ」さんの2つにしますね。


まず、大阪タカ〇マヤさんのフェイスブックページ、こんな感じ。
あるバッグを紹介しています。

takashimaya
ある1記事を展開したものです。ちょっと読んでみてください・・・

2階ハンドバッグ売り場からのお知らせです。<ブランド名>秋の新作バッグのご紹介です。人気のバレーバッグシリーズから今シーズンはメッセンジャー方が登場です。バレーボールのネットをリユースしたシリーズですが、ご要望の多かった斜め掛けバッグが実現しました・・・・・・・・

なんだろう・・・内容がはいってこない・・・のを実感いただけるのではないでしょうか?
この記事、なんで読む気がうせるのでしょう?

それはズバリ

お店さんがいいたいことしか言っていないから!!!

残念ですが、お客さんは素材とかどうでもいいんです。バレーボールのネットをリユースすることは面白くてエコだからいいことなんだけど、だからって買う理由にはならないでしょ? このバッグを使うと私はどうなるか、私のくらしがどう豊かになるかを知りたいだけだから。


一方、阪急う〇ださんのフェイスブックページ、
こちらもあるバッグを紹介しています。ちょっと読んでみてください。

 

 

hankyuu

旅先で使いたいのは、軽くて、たっぷり入るオシャレなリュック、「ブランド名」で見つけたこちらは、とにかくポケットが多いのが魅力です!さらにヒモの部分を付け替えると、ショルダーや、ななめ掛けにもなっちゃうという万能くん。ファッションに合わせていろいろ変えられるのが嬉しいですよね。

おおおおおお!!!!!

お客さんが主語になっているコピーライティングとはこのことだ!!!お客語だ!!売れるコピー!!

「お客語」:お客さんがしりたいこと=お店さんが主語 =売れるコピー

さっきもいいましたが、素材とかどうてもいいんです。どういうシーンでどういうふうに自分のくらしに役立つのか、お客さんはそれを教えてほしいだけ。この場合は、旅先では便利な軽くてたっぷり入るバッグがほしいよね~それにちょうどこういうのがあるよ、と教えてくれています。すばらしい! 


あなたのお店のコピー、ちゃんとお客さんが主語になっているか?

◎「お店語」:お店さんがいいたいこと=お店さんが主語=売れないコピー
◎「お客語」:お客さんがしりたいこと=お店さんが主語 =売れるコピー

いまいちどチェックしてみてくださいね~!(^^)!

プロフィールはこちら
お問い合わせはこちら

________________
このブログのSNS

 いいね!してね♪→ Facebook
 フォローしてね♪→ Twitter 

 

The following two tabs change content below.
はたぼう

はたぼう

販促コピーライター・代表取締役畠通株式会社
女性限定販促塾主宰、DM専門マーケッター。同志社大学法学部卒。販促プロ歴14年、2012年独立。京都市上京区で印刷制作会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営7年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞(2015)・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞(2016)・第31回全日本DM大賞入賞(2017)。

 - ダイレクトマーケティング

お役に立てたらシェアしていただけると嬉しいです!
このエントリーをはてなブックマークに追加 LINEで送る
SNSのフォローはこちら!

  関連記事