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ゴミ箱直行させないために・・・レンタカー店さんのポスティング

   

チラシをくばったりDMを送ったりされたこと、おありですか? その時、こんなことを意識してつくりませんでしたか? どうしたらゴミ箱直行されないかな・・ どうしたら長く置いといてもらえるかな・・。そのためには、手に取った時のインパクトとともに、なにかお客さんにとって「使える」情報が必須ですね。せっかくなら、ネットにはできない、「紙」ならではの利点を使ってみてください。

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たとえば以前お手伝いしたレンタカー店さんのポスティングちらしでは、こんなことをしました。保管率をたかめるためのくふうとして… 最寄駅の時刻表をつけました。「冷蔵庫にはりつけて、ご利用ください」って添えて。もちろん、そのちらし限定の特典は別にあるのですが、レンタカーって、あ、クーポンあるからハイ、すぐ使います!っていう即時性がなかなかないですよね。だから、いつかつかうときまでに、できるだけおうちに保管してもらうことが大切。しかも、おうちのなかの目立つ場所に。


そこで、電車の時刻表です。一見、レンタカー店さんに関係なさそうにおもえますが、「レンタカー店=あなたの快適なおでかけサポーター」と考えると、納得。おでかけは、車でもするし、電車でもしますから。しかも、レンタカーをかりるおうちってことは、自家用車がない可能性大=公共交通機関をつかうことが多そう、ってことですから。


今の時代、スマホの乗換えナビで電車の時間を調べたりするけど、けっきょく、紙の時刻表をみることもまだまだ多い。ネットでニュースを読む人も増えているけど、新聞がなくならないのと同じです。逆に紙ならではの使い方をもうすこし追究してみるとおもしろいですよ。時刻表、カレンダー、マップ、などなど。ちょっと視点をかえて、お客さん側にとって「使える」情報を提供してあげてみてください。そうすればおのずと保管率が高まり、ゴミ箱直行が防げますよ。


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はたぼう

はたぼう

販促コピーライター・代表取締役畠通株式会社
女性限定販促塾主宰、DM専門マーケッター。同志社大学法学部卒。販促プロ歴14年、2012年独立。京都市上京区で印刷制作会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営7年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞(2015)・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞(2016)・第31回全日本DM大賞入賞(2017)。

 - ダイレクトマーケティング

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