かしこいお店は『タケモトピアノの法則』を使っている

この広告を目にした、手に取ったお客さんが

「わあ！ これは興味あるな～ 買ってみようかな～」

とつきうごかされ、

・まさにいま、電話をせんとす！
・まさにいま、申し込みフォームを送信せんとす！

そんな最後の”購買アクション”です。
広告をつくるとき、
お客様にどうしてほしいのか？
から逆算してかんがえていくとうまくいきます。

いくらそのクライアント様の商品（サービス）を
「めっちゃほしい！」
「おもしろいやん！」
と思ってもらえたとしても、

がわからなかったら、

しかしながら、
センスのいいクライアント様ほど、

いいかえれば
お客様にまず最初に興味をもってもらうこと
「ほしいねん！」「おもしろいな！」
って思わせるのがお上手な方ほど、

この部分が
／
スコーン！
＼
と抜けておられることが多かったりします。

もし、思い当たるなあ～というあなた、
今日から大丈夫です。

誰もが知っている
アノCMのことを思い出せばいいんです。

アノCMとは、
・ターゲットがめちゃくちゃ明確で
・何をしている会社かすぐにわかって
・どうしてほしいかが驚くほど的確に伝わっている

しかも
・社名が確実に頭にのこる

私のなかでは最上級のCMです。

気になるソノCMは…
↓↓↓
＿＿＿＿＿＿＿
（ピアノ音♪）
　
（にゃ～♪）

ピアノ売ってちょーだい ♪

みんなまあるくタケモトピアノ～♪

電話してちょーだい ♪
＿＿＿＿＿＿＿

っていうアレです。

ほらね、

１．ターゲット　→ピアノ売りたい人
２．どうしてほしいか　→電話してほしい
３．電話番号と社名が確実に頭にのこる

興味持ったらどうしたらいいのか、
電話するしかないでしょ？
迷わせてないでしょ？

すばらしい！
ていうか
構成が美しい！ 美しすぎる！

広告をつくるとき、
お客様に最終的にどうしてほしいのか？