あれもこれも載せるとどれもみてもらえない

2014/09/23 2015/02/05

2014-09-23 21.23.23

こんにちは～　

「ついでにこれも載せたいんで、おねがいします」　

もうすぐ校了、という段階で、追加のキャンペーン情報がしゃらーんとメールで送られてくる。クライアント様のダイレクトメールやパンフレットを制作していて、よくあるシーンです。

正直、制作側としては、こんなときがいちばんどっと疲れがでる瞬間です。（この瞬間に立ちあったスタッフは、はたぼうさん顔ヒクヒクしてますよといった）

そして、心のなかでこんな [たたかい] をくりひろげています。

　・反応率をあげるものをつくるべきか？
　・必要なことをすべて盛り込んだものをつくるべきか？

２つがせめぎあう。

もちろん、私は前者（反応率をあげる）を使命として制作に熱をそそいでいるのですが、クライアント様はそうでもないこともしばしば。つまり、後者（必要なことを盛り込みたい）が、お店さんや会社さんとして、マストで消化しないといけない事項だったりする。

その事情はわかる・・・わかるんですが、

「たくさんあると、１つも見られなくなりますよ？　それでもいいですか？」　

と私はお伝えします。
そうするとだいたいこう返される。

「そこをうまいことなんとかするのがプロじゃないんですか？」

「・・・」（ブチッ）

おさえてーーー　おさえてーーー

「ちょっとよろしいですか。いまのお客さんはものすごく忙しいんです。ざぶざぶの情報洪水のなかを泳いでいるんです。だから私たち広告する側は、お客さんの記憶の獲得競争にぜったいに勝たなくてはならない。

ここでぜったいにおさえておくべき原則。

それは、”お客さんは一度に１つのことしか覚えられない”ということ。

だから、制作上のテクニックとかじゃないんです。現代人の環境、脳ミソがそうなってるんで無理なんです。いくつかいいたいことを提示して、興味のあるものにひっかかってくれれば、という甘い期待は捨ててください。」

と、こんな趣旨のことを、実際はやわらかくていねいにやさしーくマイルドーにお伝えします(笑)

・・・それでも載せたい、という場合はクライアント様にしたがいます。大人の事情～!!

・・・でも、この記事の読者の方にはどうか、反応率の高いものを作っていただきたいので、
もっかいいいますね。

１つだけを伝えたら１つは伝わる。
でも
３つを伝えたら１つも伝わらない！

そのツールで、
・反応率をあげたいのか？
・必要なことを載せつくしたいのか？

あなたはどちらを選択しますか。

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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。