ギフト商品パンフのひと工夫

2014/11/10

手土産にすごくおいし～いお菓子をもらったとき。A「これ、よかったらどうぞ」　B「ありがと～う、さっそくいただくわ、何やろう？」　A「いま人気のチーズスフレですよ。私も友達にいただいてすごくおいしかったから、買っちゃいました」　B「え～そうなんや～さっそく（パクっ）おいしい！こんな食感はじめて！」　A「でしょ？よかった、気に入ってもらって」　B「これはハマるわ～ありがとう！　私も今度買うてみよ」

あらあらおいしいチーズスフレをもらったBさん。とても気に入ったので、こんど自分で買う気になっています。ギフトや贈答品、お土産物を販売されているお店さんは、こういう展開がめっちゃチャンス！ Aさんの贈り相手であるBさんが次のお客さまになる可能性が非常に高い。なので、そこをできるだけもれなく逃さないようにしたいところです。Bさんが「私も今度買うてみよ」と、興味MAXなこの瞬間に、どんだけストライクな情報を提供するかが　勝負、勝負、勝負勝負パーティパーティ！（←地味にハロプロ世代）

ところがよくあるのが、通常の ”ギフト贈る側用パンフ” を一緒に入れちゃうパターン。これはちょっといただけませんね。だってお値段がバレバレ・・。贈り主Aさんに配慮がたりません。せめて、通常の ”ギフト贈る側用パンフ” からお値段を抜いた “ギフトもらう側用パンフ”　なるものを用意しておきましょう。

Bさんからすれば、お店は初対面の相手。だから “ギフトもらう側用パンフ”　でいきなりたくさん商品紹介するのはおすすめできません。だって実際に初対面の人に会ったときは、名刺交換して自己紹介してはじめて、その商品のお話をはじめるはずですよね？それと同じで、「はじめまして」のあいさつをていねいに。贈り主Aさんの想いを代わりにお届けしました、うちの味を気に入ってもらえたらうれしいです。たとえばそんな感じで。

そこから、うちの売れ筋はこれとこれです。ご紹介したいケーキが他にもありますのでよかったらお店に遊びに来て下さい、ということで、実店舗やネットショップに誘導すると、なんてナチュラルな流れ！売り込み気がなくいい感じです。

まとめ！
ギフト商品を販売されているお店さんは、
　◇　贈る側用
　◇　もらう側用　
両方きちんと区別して用意されるといいです^^　ご参考までに～

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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。