広告って誰のために出すの？

2015/02/26

定期的な広告を出している場合
●前回よりもっとインパクトのあるものを
●前回よりもっとおもしろくて斬新なアイディアを
なんて風に考えたことはありませんか？

私は印刷会社の営業職時代、特に大手のクライアントさんからこのようなオーダーをうけつづけてきました。とにかく毎月毎月、こんな切り口はどうか？こんなデザインはどうか？　ととことん知恵を絞ったラフスケッチを提供し、ときに気に入ってもらいときに却下されをくりかえしました。

でもふとあるとき疑問に思いました。　“これって誰のためにやっているんだろう？”

・お客さん（生活者さん）は、毎回の違いに気づくものなんだろうか？
・中には、毎回同じエリアに配布するわけではない＝同じお客さんが目にするわけじゃないのに、なぜ同じデザインではいけないんだろうか？

私はクライアントさんに尋ねました。
「いつもこうしてご提案していますが、いちどデザインをかえないで同じもので試してみませんか？　そうしたほうがデザイン代も浮いてその分部数もふやせますよ」

そうしたらこんな答えが返ってきました。
「いえ、その必要はありません。そんなことしたらわれわれ（広告担当部署）の仕事がなくなります。ライバル会社はこうして新しいものを出し続けている。だから前回と同じデザインを出すなんでありえない。上司の決裁も降りない。」

私はなんともいえない空虚な気持ちになりました。
いままで一生懸命に提案してきたのって、クライアントさんがライバル社に勝つためだったのか…　クライアントさんの先にいるお客さんのためじゃないんや…　あーアホらし。

＊　＊　＊　＊　＊

こんな状況が日本のスタンダードだと思います。
もっと新しく！もっと斬新に！

でもそれって、誰のためなのでしょうか？

単なる広告担当者の自己満足だとしたら、とてももったいない話ですよね。
もっと新しく！もっと斬新に！よりも、
こまめに名簿を整理したり、エリアを選別したりするほうが、よっぽどムダがない。時間も短縮できる。費用対効果が高い。

そのぶん、本業にもっと専念できますよ～(^^)

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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。