もはや同業他社だけがライバルではないですね

2015/07/21 2016/09/12

「あなたのお店のライバルは？」
ときかれたら、いくつの店名をお答えになれますか？

・この地域で古くからあるXさん・・
・さいきん駅前にできた、フランチャイズのYさん・・
・同じくらいの年数、規模の独立系店舗のZさん・・

そんな感じでリストアップされるかもしれません。

栄枯盛衰。
同業他社はいくらでも湧いては消え、
そんななかでいかにして生き残るか？
（ライバルは誰なっしーー！？）
＊＊＊

ここで、別の視点でお話しをしましょう。

もしもあなたが女性で、
月に2万円までなら”美容”のためにお金をかけてもいいとします。

すると、あなたが支払う”美容”に関するサービスには
ざっとこれくらいの選択肢があります。

●ジムでトレーニングする
●エステでリンパケアする
●美容院でカラー・カットする
●接骨院で姿勢を矯正する
●歯科医院でホワイトニングする
●化粧品店で買った美白美容液をぬる
●通販で買った酵素サプリを摂る
●薬膳料理を食べる
●補正下着をつける
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どうやら果てしなくいろんなサービスがありそうです。
そしてサービスだけではなく、いろんな業種がありそうです。

つまり
ある生活者の”月２万円の美容代”に対し、

●ジム
●エステ
●美容院
●接骨院
●歯科医院
●化粧品店
●健康食品通販
●薬膳料理店
●下着ショップ
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　　・

これだけの業種が候補として挙がってしまいます。

生活者であるお客さまは、
いったい、どの美容サービスが
ご自身のたいせつな月２万円の支出を
最大限に還元してくれるサービスなのか・・

見極めることは・・
ほぼ不可能です。

＊＊＊

話をお店視点に戻します。

お伝えしたいのは、もはや
同業他社がライバルではないということ。

あなたが美容院を経営しているなら、
ご近隣のジム、エステ、美容院、接骨院、歯科医院、
化粧品店、健康食品通販、薬膳料理店、下着ショップ

これだけの業種がライバルになってしまいます。
これだけのライバルの商圏、料金設定、売上、もろもろ、分析できますか？

あーーーたいへん！
あーーーめんどくさい！

不毛です。
時間、労力がもったいないです。

お客さんにとっては、

「誰の」言うことなら信頼できるか？
「誰に」なら月２万円払っても惜しくないか？

それしか問題ではありません。

もはや同業他社だけがライバルではない・・
あの業界もこの業界もライバル・・

　
だったら、「ライバル」という発想、
いったん捨ててみませんか？

同じ土俵に乗るから「ライバル」
そこを超えれば「無敵」
無敵の境地にさっさと飛び出しちゃいましょう。

この記事を書いた人
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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。