DMはこの4つの基本ツールでできています
2014/09/30
こんにちは
ダイレクトメールつくるぞー、となったらなにとなにをつくらなあかんかご存知ですか?
基本的なところをお伝えしますね
ドーはドーナツのドー 的な
バファリンの半分が優しさでできていることは有名ですが、ダイレクトメール(以下、DM)というメディアが何でできているかは案外知られていません。基本的に次の4つのツールでできています。
■DMを構成する基本ツール(封書の場合)
1.封筒
2.あいさつ状
3.ブローシャー(パンフレットのこと)
4.レスポンスシート(申込み書or特典チケット)
これらの4つはどれが欠けても絶対にいけません。[音階はドレミファソラシド]くらい超重要なのでぜひ覚えてくださるとうれしいです。
なぜこのようなことを申すかというと、4つのうちどれかが抜けていることが本当に多いからです。逆に、4ツールともそろっているものを見かける方がほんとまれかも…
「うちのDMみてみて~。これでちゃんとできてる~?」とプチ診断をご依頼いただきますが、2.あいさつ状 か 4.レスポンスシートはどこですか…? ということがしばしば。一応要素としては入っているが、どれがそれにあたるのかよくわからない…というのが経験上正確な感触です。
*ちなみにここでいうDMはセールスDMで、ニューズレター(会報誌)とは別とご理解ください
なのでもし、あなたのお店がDMを実施されていて、4ツールがそろっているかどうか、いますぐチェックしてみてください。
そしてもう1点お伝えしたい重要なこと。それは、
DMでもっともエネルギーをかけて作るべきは4.レスポンスシート(申込み書or特典チケット)である
理由はシンプルで、お申し込み・ご来店をいただくのがDMの最終目的、だからそれを決定づけるレスポンスシートの存在は最重要レベル、ということになります。
幸か不幸か、ほとんどのお店さんがそのことに気づいていなくて、3.ブローシャー(パンフレットのこと)にものすごくお金とエネルギーをかけていらっしゃいます。たしかにとてもたいせつです。しかしながら、限られたお金とエネルギーをもう少しレスポンスシートに配分したほうが、費用対効果的には断然オススメです。このことを知っているお店さんは、何年も同じパンフレットをつかって、レスポンスシートだけをどんどん進化させて、より高い申し込みをゲットされていたりするんですよね…(敬服)。
具体的にどんなふうにレスポンスシートを工夫したらええねん? どこまでできてたらOKやねん?
とそのへんはまた個別にご相談くださいませ。
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