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脱・値引き合戦! 脱・代理店集客! その秘訣

   

●業界の値引き合戦から
一線を画したい!

●代理店からの送客に依存せず
直接の集客を強化したい!


そんな風にお考えの経営者さん
たくさんいらっしゃると思います。


”値引き合戦”からの脱却!
”代理店依存”からの脱却!


時代の転換期であるいま
中小企業にとっては
非常に”核”となるテーマですね。


なぜ、そうしたいのか?


もちろん、”利益向上のため”


でも、それだけではなかなかうまくいかない。


その根底には、
・たいせつな従業員をまもりたい
・たいせつな従業員の家族をまもりたい
・たいせつな地元の方々に頼られる存在でありたい


そういう、熱いものがないと実現できません。

* * *

「くだらねえ値引きキャンペーンなんかやらねえからさ。
ちゃんと価値を伝えて正当な価格で売れるようにしたいんだよねー」

「代理店にぶらさがってねえで
自分たちで直接お客さんを集められるようにしてくれ。
そしたら代理店へのマージン分をお客さんにお返しできるじゃん
そのほうがいいだろ?」


もう4年以上のお付き合いになる、ある経営者様から
何度も何度もお聞きしているセリフです。
いつも私にこのようにおっしゃいます。


他の経営者さんよりリクエストがだいぶざっくりしていますが、
とにかく熱い。熱すぎる。
だから私は、絶対この方の役にたつねん!
そんな感じで突き動かされ
具体的な広告プランを実施しつづけてきています。


そして、結果を出し続けています。


その方はまた、
いつもこんなことをおっしゃいます。


「オレ、二百何十人の従業員と
そのご家族の生活をしょってるんだよ。
絶対失敗できねえ。
だからくだらん業界の常識とかかまってないで、
自分のアタマで考えてセンス磨いて、やってくしかねえ。
ハタツウ(←私の社名)たのんだぜ~」

んなこと言われてしもたら
全力だすしかないですよね。

・会社の利益拡大のため
じゃなく
・従業員とご家族のため
・地元の方々のため

そのためにこの会社を永く続けたい
いい結果をだしたい
だから協力してくれ


だなんて、最高のオーダーです。
ありがとうございます。

はたぼう18
今年度もご一緒に
最高のパフォーマンスをめざしましょう!


* * *
<おまけ>
ちなみに、本記事クライアント様における
脱・代理店集客のとりくみ事例は

先日発売の
全日本DM大賞年鑑2015に詳しく掲載されています
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また、ご興味あれば、直接お問い合わせくださいませ~

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はたぼう

はたぼう

販促コピーライター・代表取締役畠通株式会社
同志社大学法学部卒。販促プロ歴12年、2012年独立。京都市上京区で印刷制作会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営6年目。伝わるコピー&デザインと、顧客名簿をいかした企画を得意とする。販促相談、出張勉強会講師、制作業。京阪神と東京で活動中。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞(2015)・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞(2016)・第31回全日本DM大賞入賞(2017)。
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