営業スタッフ様むけの勉強会♪

2015/10/26

先週、東京・田町にて
JBエクスプレス埼玉株式会社のスタッフ様に
勉強会をさせていただきました。

JBエクスプレス埼玉株式会社様は
関東の法人様むけにメール便・ダイレクトメールの
発送サービスをされていて、
20代・30代の営業スタッフさんの「企画力」をアップしたい！
とのことで今回の勉強会にお招きいただきました。

講師と受講生、というよりも、
法人営業経験者どうし、というスタンスであっというまの２時間！！

少人数で、わきあーいあい！

うれしいご感想をいただいたので、
ご紹介しますねん^^

【営業アシスタント・猪越さま】
企画というものに携わったことがない私でも
アパレルショップというなじみやすい
具体例に沿って手順をお教えいただき
分かりやすく、覚えやすい内容でした。

また、実践の場で情報を聞き出すことはできても
その情報をどのように分かりやすい言葉で伝えるか、
お客様を主語にしたどんな言葉に言い換えるか・・・
考えたときに自分の語彙力のなさを痛感でき、
学ぶことばかりで充実した2時間でした！

次回もぜひ参加させて頂きたいです。

なにより、おっとりシュールな畠中さんの人柄に
とても惹かれました!!

きゃー、うれすぃー☆
ありがとうございます！！

【営業　齊藤さま】
■勉強になった点
相手の立場になって物事を考えるという事は、
どんな場面にも必要だと思いました。

企画を考えるという事を今まで深く考えたことはなかったですが、
基礎的な考え方がもっとも大切だと感じました。

■面白かった点
講習などで話を聞くことはありましたが、
それをすぐに実践するという考えはなかったので、
聞くことでインプットすること、すぐにアウトプットすることで、
実践方法がすぐに明確になったのが面白かったです。

■詳しく教えてほしかったこと
相手へのヒアリングのポイント
もう少し実践時間がほしかったです。

ありがとうございます。
次は、みっちり実践タイムいきまっしょい！！

【営業　上床さま】
勉強になった点
□　企画作成の手順が勉強になりました。
　　⇒企画作成の手順はふわっとしか考えておりませんでしたが、
　　　体系化されていて、非常に勉強になりました。

　　
もっと詳しく教えてほしかった点
□　広告の書き方
　 ⇒企画は手順に沿ってスムーズに作成できましたが、
　　　相手に伝える作業が苦手な私としては、どのように文章へ
　　　落とし込めば良いか、手こずりました。

おつかれさまでした！
大丈夫です、最初からうまくいきませんので、
また２回目３回目でモノにしていきましょっ！

【営業企画開発　守屋さま】
大変勉強させていただき、ありがとうございました。

「はたぼう」講師のお話も、大変勉強になりましたが、
一番目をひいたのは、「はたぼう」講師のDMの実績例でした。

やっぱり、ターゲットの絞りこみは当然として、
ささるコピー、購買意欲の喚起にいたらせるツールの
ストーリーのデザイン等、やはりさすがだなという印象でした。

こういったセンス（感覚）の部分は、常に意識して情報収集し、
昨日のような勉強会で復習し、お客様相手に実戦してみて、
だんだんと身についていくものだと思うので、こういう勉強会は大賛成です。
またぜひ参加させてください。

それと、つくづく感じたのは、やはりいかにお客様を深堀してヒアリングできるかが
重要だということですね。

ありがとうございました！
おっしゃるとおり実践の積み重ねでございます！
ひきつづきよろしくおねがいします^^

【営業森さま】
座学の内容は、買い手の立場になって考えることの重要性を再認識でき、大変勉強になりました。
そしてやはり成功事例は喰いついちゃいますね！
もっと色々見せて欲しかったかも。

実践編では、買い手の立場に立って、ヒアリング、そして紙面に落とし込む勉強ができました。どちらも難しいですね～。
やはり日々の生活で「この商品は、誰に、どんな意図で作られてはるんやろなぁ？？」と意識しながら過ごすことですかね。ぜひぜひ第二弾、第三弾と勉強会を継続して欲しいです。

こちらこそ、ありがとうございました！！
事例は成功・失敗どちらも引き出しございます（笑）ので
シェアいたしますね！

また次回もよろしくおねがいします！

＊＊＊

なかなか事例を聞いているだけでは
「ええ話やったなあ～」で終わりがち。
それではもったいないので、私の勉強会は、
即・実践コーナーをかならず設けています。

何十人の方の前でセミナーさせていただくよりも
１０人未満でこじんまりと勉強会させていただく方が
お役に立てるようです^^

もしピンときたらお声がけくださーい☆

ではでは、明日もなにかいいことが
たくさん起こりますように～!(^^)!

お問い合わせはこちらのフォームからお気軽に～☆

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この記事を書いた人
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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。