伝わる言葉は、お客様が主語
2019/11/15
よくコピーで
「全国に拠点があります」とか
「豊富な品揃え」ってありますけど
あんまりピンと来ないなと思いませんか？
なぜかというと、売り手が主語だからなんですよね。
全国に拠点があったり、豊富な品揃えをしているのは
あくまで売り手の勝手であって、
それが買い手（お客様）にとって
一体なにがいいのか？ に言い換えてはじめてピンときてもらえます。
たとえば
「全国に拠点があります」
は
「あなたのお近くにあります」
ってことだし
「豊富な品揃えがあります」
は
「あなたに合う一品が見つかります」
みたいな表現になる。
いま発信されているコピーが
なんだかいまいち手ごたえがないなぁとお感じであれば
いちどそのコピーが
売り手が主語なのか、買い手が主語なのか
立ち止まって点検していただくといいかもしれません。
ヒントになれば嬉しいです。
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はたぼう
販促コピーライター・代表取締役 ： 畠通株式会社
畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。
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