売れるコピーやデザインも大切ですが。。。

2015/10/29

今月のはたぼう販促塾は、いつもの奈良サロンを飛び出して、
わたくしの事務所（JR高槻駅前）でおこないました。お初！

毎回おいしすぎるランチを作ってくださるアラン様、
あいにく東北出張にいらしていたためです＞＜　

こんなにも美しいアラン’ｓランチ無しではたして喜んでいただけるのか？！
（撮影の腕が見合ってなくてかたじけない…）

若干不安でしたが、心やさしい塾生さまのおかげで
和気あいあいと一緒にお勉強できました、ほっ^^

４期生さんはみなさま絶賛子育中、幸せオーラきらきら！

今回のテーマのなかでひとつ
【販促を成功させる要素】についてお話しさせてもらったのですが、
けっこう「へえ、そうやったんや～！」という反応をいただいたので、
ブログでもシェアしますね^^

販売促進を成功させる要素には
５つあります。

１．「誰に」つたえるか
２．「何を」つたえるか
３．「どんな言葉で」つたえるか
４．「どんなデザインで」つたえるか
５．「いつ」つたえるか

そしてめやすとして”重要度”がパーセンテージでしめされています。
（詳しくは「ザ・マーケティング【基本篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書」をご参照ください）

2015-10-28 17.04.06 この各要素の重要度って、どんな割合？

先に答えをお伝えすると
１→５の順になります。

つまり、

重要な順に、

１．「誰に」つたえるか（リスト　４０％）
２．「何を」つたえるか（特典　２０％）
３．「どんな言葉で」つたえるか（コピー　１５％）
４．「どんなデザインで」つたえるか（デザイン　１５％）
５．「いつ」つたえるか（タイミング　１０％）

となります。

１誰に→２何を→３どんな言葉で→４どんなビジュアルで→５いつふーん、という感じで聞いていただいたらいいんですが、

このことからいえるとても大切なポイントは、

”コピーやデザインよりもリストの方が重要度が高い”
ということです。

よく、マーケティングの勉強会、となると
○売れるコピー、○売れるデザインについてのテーマが多くて
それも大事なんですが、
同じ時間とお金をかけるなら、
◎誰に伝えるか　にかけるほうが、よりもったいなくないです。

別のいい方をすると

○そこそこのリストに、ばっちりコピー＆デザインの広告　よりも
◎ばっちりのリストに、そこそこのコピー＆デザインの広告　

の方が、売れます。

さきの円グラフご覧いただくと

○ばっちりコピー＆デザインの広告＝１５＋１５＝３０％
◎ばっちりのリストは４０％

ですね。
それにコピー＆デザインのお勉強して習得するのは向き・不向きありますが、
リストの鮮度と精度を整えるのはそれほどでもないです。やるか、やらないか、だけなので^^

なので、
同じエネルギーをそそぐなら、
コピーやデザインをみがく（３０％）よりも、
リストをきちんと整える（４０％）方がおすすめですよー

関連しますが、前に書いたこちらの記事
ストップ！もったいない広告　もご参考に^^

ではでは、明日もなにかいいことが
たくさん起こりますように～!(^^)!

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この記事を書いた人
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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。