売れるコピーやデザインも大切ですが。。。
今月のはたぼう販促塾は、いつもの奈良サロンを飛び出して、
わたくしの事務所（JR高槻駅前）でおこないました。お初！
毎回おいしすぎるランチを作ってくださるアラン様、
あいにく東北出張にいらしていたためです＞＜ 
こんなにも美しいアラン’ｓランチ無しではたして喜んでいただけるのか？！
（撮影の腕が見合ってなくてかたじけない…）
若干不安でしたが、心やさしい塾生さまのおかげで
和気あいあいと一緒にお勉強できました、ほっ^^
４期生さんはみなさま絶賛子育中、幸せオーラきらきら！
今回のテーマのなかでひとつ
【販促を成功させる要素】についてお話しさせてもらったのですが、
けっこう「へえ、そうやったんや～！」という反応をいただいたので、
ブログでもシェアしますね^^
販売促進を成功させる要素には
５つあります。
１．「誰に」つたえるか
２．「何を」つたえるか
３．「どんな言葉で」つたえるか
４．「どんなデザインで」つたえるか
５．「いつ」つたえるか
そしてめやすとして”重要度”がパーセンテージでしめされています。
（詳しくは「ザ・マーケティング【基本篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書 」をご参照ください）
この各要素の重要度って、どんな割合？
先に答えをお伝えすると
１→５の順になります。
つまり、
重要な順に、
１．「誰に」つたえるか（リスト ４０％）
２．「何を」つたえるか（特典 ２０％）
３．「どんな言葉で」つたえるか（コピー １５％）
４．「どんなデザインで」つたえるか（デザイン １５％）
５．「いつ」つたえるか（タイミング １０％）
となります。
１誰に→２何を→３どんな言葉で→４どんなビジュアルで→５いつふーん、という感じで聞いていただいたらいいんですが、
このことからいえるとても大切なポイントは、
”コピーやデザインよりもリストの方が重要度が高い”
ということです。
よく、マーケティングの勉強会、となると
○売れるコピー、○売れるデザインについてのテーマが多くて
それも大事なんですが、
同じ時間とお金をかけるなら、
◎誰に伝えるか にかけるほうが、よりもったいなくないです。
別のいい方をすると
○そこそこのリストに、ばっちりコピー＆デザインの広告 よりも
◎ばっちりのリストに、そこそこのコピー＆デザインの広告
の方が、売れます。
さきの円グラフご覧いただくと
○ばっちりコピー＆デザインの広告＝１５＋１５＝３０％
◎ばっちりのリストは４０％
ですね。
それにコピー＆デザインのお勉強して習得するのは向き・不向きありますが、
リストの鮮度と精度を整えるのはそれほどでもないです。やるか、やらないか、だけなので^^
なので、
同じエネルギーをそそぐなら、
コピーやデザインをみがく（３０％）よりも、
リストをきちんと整える（４０％）方がおすすめですよー
関連しますが、前に書いたこちらの記事
ストップ！ もったいない広告 もご参考に^^
ではでは、明日もなにかいいことが
たくさん起こりますように～!(^^)!
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