脱・値引き合戦！脱・代理店集客！その秘訣

2015/04/14

●業界の値引き合戦から
一線を画したい！

●代理店からの送客に依存せず
直接の集客を強化したい！

そんな風にお考えの経営者さん
たくさんいらっしゃると思います。

”値引き合戦”からの脱却！
”代理店依存”からの脱却！

時代の転換期であるいま
中小企業にとっては
非常に”核”となるテーマですね。

なぜ、そうしたいのか？

もちろん、”利益向上のため”

でも、それだけではなかなかうまくいかない。

その根底には、
・たいせつな従業員をまもりたい
・たいせつな従業員の家族をまもりたい
・たいせつな地元の方々に頼られる存在でありたい

そういう、熱いものがないと実現できません。

＊　＊　＊

「くだらねえ値引きキャンペーンなんかやらねえからさ。
ちゃんと価値を伝えて正当な価格で売れるようにしたいんだよねー」

「代理店にぶらさがってねえで
自分たちで直接お客さんを集められるようにしてくれ。
そしたら代理店へのマージン分をお客さんにお返しできるじゃん
そのほうがいいだろ？」

もう４年以上のお付き合いになる、ある経営者様から
何度も何度もお聞きしているセリフです。
いつも私にこのようにおっしゃいます。

他の経営者さんよりリクエストがだいぶざっくりしていますが、
とにかく熱い。熱すぎる。
だから私は、絶対この方の役にたつねん！
そんな感じで突き動かされ
具体的な広告プランを実施しつづけてきています。

そして、結果を出し続けています。

その方はまた、
いつもこんなことをおっしゃいます。

「オレ、二百何十人の従業員と
そのご家族の生活をしょってるんだよ。
絶対失敗できねえ。
だからくだらん業界の常識とかかまってないで、
自分のアタマで考えてセンス磨いて、やってくしかねえ。
ハタツウ（←私の社名）たのんだぜ～」

んなこと言われてしもたら
全力だすしかないですよね。

・会社の利益拡大のため
じゃなく
・従業員とご家族のため
・地元の方々のため

そのためにこの会社を永く続けたい
いい結果をだしたい
だから協力してくれ

だなんて、最高のオーダーです。
ありがとうございます。

はたぼう18
今年度もご一緒に
最高のパフォーマンスをめざしましょう！

＊　＊　＊
＜おまけ＞
ちなみに、本記事クライアント様における
脱・代理店集客のとりくみ事例は

先日発売の
全日本ＤＭ大賞年鑑2015に詳しく掲載されています
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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。