●業界の値引き合戦から
一線を画したい！
●代理店からの送客に依存せず
直接の集客を強化したい！
そんな風にお考えの経営者さん
たくさんいらっしゃると思います。
”値引き合戦”からの脱却！
”代理店依存”からの脱却！
時代の転換期であるいま
中小企業にとっては
非常に”核”となるテーマですね。
なぜ、そうしたいのか？
もちろん、”利益向上のため”
でも、それだけではなかなかうまくいかない。
その根底には、
・たいせつな従業員をまもりたい
・たいせつな従業員の家族をまもりたい
・たいせつな地元の方々に頼られる存在でありたい
そういう、熱いものがないと実現できません。
＊ ＊ ＊
「くだらねえ値引きキャンペーンなんかやらねえからさ。
ちゃんと価値を伝えて正当な価格で売れるようにしたいんだよねー」
「代理店にぶらさがってねえで
自分たちで直接お客さんを集められるようにしてくれ。
そしたら代理店へのマージン分をお客さんにお返しできるじゃん
そのほうがいいだろ？」
もう４年以上のお付き合いになる、ある経営者様から
何度も何度もお聞きしているセリフです。
いつも私にこのようにおっしゃいます。
他の経営者さんよりリクエストがだいぶざっくりしていますが、
とにかく熱い。熱すぎる。
だから私は、絶対この方の役にたつねん！
そんな感じで突き動かされ
具体的な広告プランを実施しつづけてきています。
そして、結果を出し続けています。
その方はまた、
いつもこんなことをおっしゃいます。
「オレ、二百何十人の従業員と
そのご家族の生活をしょってるんだよ。
絶対失敗できねえ。
だからくだらん業界の常識とかかまってないで、
自分のアタマで考えてセンス磨いて、やってくしかねえ。
ハタツウ（←私の社名）たのんだぜ～」
んなこと言われてしもたら
全力だすしかないですよね。
・会社の利益拡大のため
じゃなく
・従業員とご家族のため
・地元の方々のため
そのためにこの会社を永く続けたい
いい結果をだしたい
だから協力してくれ
だなんて、最高のオーダーです。
ありがとうございます。
今年度もご一緒に
最高のパフォーマンスをめざしましょう！
＊ ＊ ＊
＜おまけ＞
ちなみに、本記事クライアント様における
脱・代理店集客のとりくみ事例は
先日発売の
全日本ＤＭ大賞年鑑2015に詳しく掲載されています
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また、ご興味あれば、直接お問い合わせくださいませ～
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