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ダイエットと販売促進の意外な共通点

   

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突然ですが、ダイエットってされていますか~? 私はしているー? ようないないような?? たまに晩ごはんの炭水化物をぬいたり、水分は常温かあたたかいものをいただくようにしています。それはたぶん、食生活ちょっとだけきをつけてます、くらいでダイエットとはいわないですわね^^;


ほんならそもそも何をもって「ダイエットしてる!」といえるかというと、いろんな定義がありますが、まずは「毎日体重をはかっているかどうか」ではないでしょうか。今日は昨日より200gふえた、なんで?そういやきのうお菓子たべたからなーとか、先週より500gへった、なんで?たぶん駅でエスカレータのらずに階段つかいはじめたからかな?とかいいながら、その「効果」と「理由」を検証していきますよね。


じつは販売促進も、この「測定」をもって、成立していきます。いわゆる「効果測定」といいます。どれだけカッコいいツールをつくっても数字をはかりつづけないとやった意味がないものです。さらにいえばすばらしい反応率であっても何日目に何人きたか、何が売れたか、それをいちいちはかっておくほどその後の販促ツールのヒット率がめっちゃ高まります。


たとえばこのDMを発送して、宛先不明をのぞいて実数何件お届けできたのか、そのなかで
●何件お問い合わせがあったんか 
●何件お申し込みがあったんか、
きちんと「測定」そしてそれをもとに検証~


効果があったらその理由は?
●名簿がよかった?
●送ったタイミングがよかった?
●デザインがよかった?

なんか販促物を実施してはその効果をひたすらはかっていきます。数字にしてみるとあらふしぎ、次は「補正」したい!となります。ひたすらひたすらその繰り返し。すべてははかってはかってはかりつづけてなんぼです!はかってなければ「販促してる」っていえない、といっていいくらいです。


………………とこれほどお客さまにいっているにもかかわらず!

私が毎日、体重をはかり続けることができない!
ダイエットできてない! 
のは、
ななな・ななな・ななな・ななんでだろーー
(脳内:赤い人と青い人がY字でくるくる~)

 

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はたぼう

はたぼう

販促コピーライター・代表取締役畠通株式会社
同志社大学法学部卒。販促プロ歴12年、2012年独立。京都市上京区で印刷制作会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営6年目。伝わるコピー&デザインと、顧客名簿をいかした企画を得意とする。販促相談、出張勉強会講師、制作業。京阪神と東京で活動中。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞(2015)・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞(2016)・第31回全日本DM大賞入賞(2017)。
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