あなたの販促物、見込み客を逃さない自信ありますか？

2014/10/11

「しまった！　なんで気づかんかったんやろう　もったいないことしたー」

なにかダイレクトメールを送ったり、折込チラシを出したりしたあとのことです。「ここに気づけばよかった、うっかりしてた」といわれることが多いところがあります。それはどんなとこやと思いますか？　

お店オーナーさんが販促物をつくるとき、”いかに手に取って中身をみてもらうようにするか” に気合いをいれてお考えになります。冒頭のキャッチコピーはどうしようか、デザインはどんなテイストにしようか。お客さんに興味をもってもらうためにDMやチラシの”入口”にとても気をくばられます。それはとても正しくていいことです。

しかしながら、その”入口”と同じくらいこだわっていただきたいことがあります。

それは・・・”出口”　

つまり、そのDMやチラシをみてどうしてほしいんか、ということ。
連絡してほしいの？直接店に来てほしいの？　ウェブで検索して欲しいの？

冒頭の「なんで気づかんかったんやろう　もったいないことしたー」と言われるのは、この出口についてがホンマに多い！

◎営業時間かいといたらよかった。店きたのに営業時間おわってたっていわれた。
◎店の名前によみがなつけといたらよかった。読まれへんから人に紹介でけへんかったっていわれた。
◎お店の中の写真ばっかりやなしに外の写真のせといたらよかった。なんべんも通り過ぎたっていわれた。

こんな風に、せっかくお店に興味をもっても、さいごの出口がほんの少しわかりにくかっただけで、見込みのお客さんを逃しているかもしれません。なんかものすごく拍子抜けしませんか？あれだけ入口にこだわったのに。あれだけいいキャッチコピーがでけたと思ったのに。たかが営業時間、たかがよみがな程度で見込みをのがすなんて。

はっきりいって入口を考えるより出口をととのえる方が楽ですやーん！

ちなみに・・・・

出口にめっちゃリキいれてはる折込チラシみーっけ

↓こんなチラシ

ふすま障子はりかえのチラシです

こちらお店、朝刊みてやる気になった人をもれなくゲットすべく、あさ７時より　先着１００名様受付　ですって
あさ７時て！！！　はや！　しかも下には、　朝　お電話できない方に　夕方６時よりさらに２０名様受付　ですよ

ま、参りました。

●せっかくつくるDMやチラシなどの販促物。
入口＝（冒頭のキャッチコピーやデザインなど）と同じかそれ以上に
出口＝（連絡先や申し込み方法など）にも気をくばってみてくださいね。

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はたぼう

販促コピーライター・代表取締役：畠通株式会社

畠通株式会社代表取締役社長・販促コピーライター。米国DMA公認ファンダメンタルマーケター。京都市上京区にて印刷会社の営業職を7年経て大阪府高槻市で自営9年目。日本郵便主催第29回全日本DM大賞プログレッシブ賞受賞（2015）・第30回全日本DM大賞銀賞・日本郵便特別賞受賞（2016）・第31回全日本DM大賞入賞（2017）・全日本DM大賞二次審査委員（2020）。同志社大学法学部卒。